只做快速排名刷流量的软件

客服QQ
点站宝 SEO软件 V2.8.3 关键词排名+相关搜索+下拉词 免费加入,优化排名见效快 查看设置方法>> 免费下载

文件大小:600KB

更新日期:2015.07.09

支持:Win8/Vista/2003/XP

推荐虚拟机运行>>

跨境电商的SEO该怎么选择方向

发布时间:2017-02-22 10:43:13

  在我新开的小密圈里,有SEOER问了一个问题,做跨境电商,应该选择什么方向比较好。

  其实,这是个坏问题,笼统,缺乏必要的背景信息,以及,缺乏必要的背景功课,一般情况下,我不会回答这样的问题,但考虑到人家是花了60块钱进了我的小密圈,我觉得还是有必要唠叨几句。(但必须说明一下,建议不要再提类似的问题,以后应该不会这么便宜的回答这种问题了。)

  那么,回答这个问题,其实是分享一种思路,我们创业者经常在思考,应该怎么选择方向,领域,具体的细分市场,以及形成判断和决策的依据。

  跨境电商,首先分两个方向,从海外到国内,和从国内到海外。

  那么,人民币汇率坚挺的时候,海淘是个好方向,大环境越来越有利于海淘;人民币进入贬值周期后,目前的大方向是出海。我们宏观看一下,政府鼓励的方向也是出海。

  1、国内产能的输出,目前国内过剩产能非常大,很多领域的企业竞争激烈。为国内产能提供出海通路,对解决就业来说也非常重要。

  2、外汇回流,人民币进入贬值周期后,外汇储备出现提兑压力,政府肯定鼓励外汇回流的事情。

  而海淘,在这个周期里就有点问题,第一会减少国产品的消费,打击国产产能的就业;第二,而且带来外汇的流失。 政府通过强化海关查税,收紧外汇管制的办法,其实已经有意识收紧海淘。

  所以,从大方向看,我认为,出海是个当前阶段存在红利期的机会,而海淘不是。

  那么出海,什么品类更好做?

  我不是干这行的,我怎么知道。

  但一些分析逻辑可以列一下。

  1、什么领域的消费比较踊跃,或者潜力比较大。

  消费比较踊跃,也就是天花板足够高,它未必是你能做成的决定因素,但是相对而言,你可能存在的机会就多一些。

  一个天花板有限的市场,你可能做到极致也没多少规模,这有点难受了。

  这些数据哪里有?去搜索,第三方数据肯定有。此外,到amazon, ebay等平台上各个目录去看,肉眼看,销量排序,看平均单价,自己算算,哪个领域消费空间高,哪个领域低,天天盯着看,看销量变化,看爆款产品,这比到处问大V有用一百倍!

  消费潜力,这事需要看眼光,后面我会讲一个经典案例。

  2、这个领域的利润率如何,以及竞争程度如何。

  如果竞争白热化,利润率极低,那么除非你有特别牛逼的技术和产品,能够把成本压到极致,或者把溢价提高很多,否则基本上就是赚苦力钱,可能还赚不到。

  3、该领域在不同地区的市场,消费者是否存在品牌依赖度。

  必须承认,中国的产品,在很多市场,存在一些品牌的信用障碍,但品类不同,用户对品牌的依赖度不同,比如大家电,可能消费者比较看重一些知名品牌,而小家电,就相对不那么看重。

  大家都知道品牌溢价好,带来较高利润率,但问题是,你怎么做到品牌溢价。

  4、物流,仓储成本如何,时限要求如何。

  比如生鲜食品,那么保质期是非常短的,可能需要短期大量出货的能力,如果没有这个能力,再好的市场你也拿不住。

  比如电子产品,这个都知道更新换代的频率很高,可能短期看利润率还可以,一旦压货,三个月后新款产品上市,你手里的东西全都不值钱了。

  有些东西你卖不掉可以慢慢来,有些你过了时间窗口真就成坏账了。

  那么以上这些东西,够了么?还不够。

  5、流量获取成本核算。

  不同品类的流量获取成本是不同的,不同国家和地区也不同。其实,跨境电商大家看上去很好,真正赚钱的不多,为什么,seo流量获取成本这里卡死了无数。

  我知道有很牛逼的做外贸批发的大老板,出货量极高,利润率极低,都知道批发利润率低,为什么不做零售,不在网上直接卖,你觉得利润率高,你以为用户免费来的? 开个店不买流量有没有免费用户?不能说没有,如果你对流量运营没概念,纯粹靠电商平台自然流量,能成交几单,能养活团队么,能摊销成本么。一概不能,这就是事实。

  回顾以上,其实都还不是最重要的,最重要的是什么,你自己的资源,能力和兴趣,究竟覆盖在哪里。

  资源决定了你的起点,比如你在某个传统领域有很多年的经验,品控,供货商,成本,门清,很多供货商跟你合作多年,你的拿货价格无以伦比,而且品质绝对高于业内平均标准,这就是你的资源。

  能力决定了你能将资源优势发挥到多大,如果有资源,没能力,想做成也不容易。能力是什么,太多了,我提过,创业者的技能树,比如流量获取是一种能力,比如服务支持是一种能力,比如物流优化是一种能力,看你所面对的挑战是什么。

  兴趣决定了你投入的程度,有兴趣的事情,你会心甘情愿的投入更多的精力去学习,去研究,去分析,去深入到每个细节来优化;没兴趣的话,可能你遇到一点障碍就退缩了。兴趣也决定了你能力提升的速度,一般而言,对某个领域有兴趣,那么学习起来就比别人投入高,思考深度也会高一些,能力提升效率也会高。

  所以,也许某个品类确实很好,但你的兴趣,能力,和资源并不覆盖这个领域,这个好,跟你关系也不大。

  我老说创业者,别觉得这个领域好,那个领域好,你能力不到,你水平不够,这些好,跟你没关系。我看到的好方向多的是,我做不来啊,我自己没这水平,我身边的人也没这水平,只能看人家牛逼,哪有啥办法。

  下面说案例

  有段时间,跨境电商最火的是婚纱,其实很多热销品,都存在多少有些高仿的意味。

  优点是,毛利率高,真高。

  缺点呢,市场天花板毕竟还是有限,而进入的中国竞争者越来越多。导致获客成本不断提高,此外,知识产权的困扰,一旦做大,很多法律诉讼会过来。

  所以现在,我知道还有一些朋友卖婚纱赚钱,但你再去做,基本上机会很小。

  我们重新回顾一下:

  1、iphone和ipad的出现,智能手机的出现,带来了移动电源的爆发期,这是一个高速增长的市场。我们知道诺基亚时代,待机一周的时代,移动电源并不是强需求,智能手机待机一天,才引爆了这个市场,所谓潜在的爆发市场。

  2、创业者据说是前google的员工,对流量采购和流量优化,有深刻的认识。

  3、创业初期,市场竞品都是知名国际大品牌,价格昂贵,而我们知道,这玩意华强北的成本,低的惊人,也就是说,初期进入这个领域的时候,利润率惊人。(当然,现在已经红海了)

  4、这玩意,用户的品牌依赖度,还真不算特别高!!! 所以他们可以用价格优势抢占大品牌的用户。

  5、当市场进入红海时,他们已经建立了品牌溢价,你不是说品牌依赖度不高么?是这样算的,他们品牌比山寨贵一点,比知名品牌便宜很多,很多人消费的时候,会怎么选?稍微多花一点钱,买个有品牌,有质量保证的,人之常情吧。 再往后别人再想建立这样的品牌溢价,基本就没机会了。

  有能力,选对市场,建立壁垒,这是一个非常经典的跨境电商成功案例。

  今日总结:

  1、提出一个好问题,需要把背景信息描述清楚,此外,做好一定的功课,好问题不是这种笼统泛泛的问题

  2、无论做哪个领域,分析市场,分析机会,要做认真的调研,不要依赖别人告诉你,什么好,什么不好,就算别人告诉你,自己老老实实去调研,网上有各种数据,信息不对称的很大原因是你不会去搜索,甚至懒得搜索。

  3、再好的市场机会,你有能力,才是你的,没有能力,跟你没关系。真的不是谁先看见就是谁的。

  4、流量运营能力强的,做跨境电商优势就会明显一些。

  简单说一个方向, amazon 和ebay的搜索优化怎么做? SEO过时了?这也是SEO!

  我知道做婚纱的朋友,大量利用海外图片社交工具去吸引用户流量,这需要一定的内容运营技巧;我也知道做跨境电商的自己去做facebook大号,也是各种尝试寻找流量爆发的题材,一样是内容运营技巧。

  5、小众产品是否有爆款的机会和可能?

  绝对有,问题是,如果我们把所有可能,机会都列出来,就没法回答问题了,一切皆有可能,这样读者最挑不出毛病。

  小众产品如何爆款,只说一点,往大众消费诉求去靠。

  比如说,一个小众的手工艺品或者很特别的一种文玩产品,搜索量极低,用户诉求很少,你想爆款,怎么办。想办法包装成礼品概念,往礼品关键词上靠,礼品可是大众诉求。 类似这样。

  此外,与跨境电商相关的领域,有不少商业行为已经起来了,比如跨境电商培训,现在有人已经赚了不少钱;比如跨境物流通关,有些通过信息不对称赚退税的钱,这是另一个话题了。